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超1万商家入驻!南康家具在抖音电商寻求增量
作者:管理员    发布于:2024-02-17 17:16:36    文字:【】【】【
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  “路通了,经济就通了!”行驶在刚通车的赣南大道快速路上,不少南康家具人发出天选团队了同样的感慨。看着眼前车水马龙的景象,他们更坚定了对南康家具产业发展的信心。

  南康,一座位于江西南部的山区县城,林木资源贫乏,却孕育出一个产值数千亿元的家具产业。20余年来,南康家具产业经历了早期的野蛮生长,后来的转型蝶变,再到现在的内涵式高质量发展,南康已然成为全球最大的家具生产制造基地,享有“中国实木家居之都”的美誉。

  “内功”修炼好了,要如何打响打好“南康家具”这块牌子,是南康政府和南康人民共同努力的方向。过去一年,南康众多商家齐齐“瞄准”抖音电商发力。数据显示,南康家具动销商有超1万家入驻抖音电商,借力全域兴趣电商平台,让高性价比的源头好货直触消费者。

  木班花家具品牌创始人邱瑞联,2013年毕业于江西财经大学,毕业初期投身于就业岗位。2016年,他毅然返回家乡赣州,投身到南康家具行业,开启了在家具电商领域的创业征程。凭着敏捷的电商思维和不懈努力,邱瑞联在传统电商一路高歌猛进,其经营的“白蜡木实木床”成为该品类热销榜第一名。

  2022年,邱瑞联为寻找新的业务突破,毅然拥抱抖音电商平台。不到两年时间,“木班花”稳居抖音电商实木家具类品牌第一名、住宅家具类品牌前五名。邱瑞联自述,他的发展离不开南康政府提供的良好创业氛围,和抖音电商平台的流量支持。他也深知,做好抖音电商,人才和供应链是关键。

  “人才稀缺”几乎是南康家具商遇到的共通问题,在其他商家都在聚力招才引智时,邱瑞联选择了“自我培养”,激活企业内生动力,目前已形成一套成熟和完善的人才培养方案。在大多数电商面临“有订单却发不出货”的痛点时,邱瑞联却从容不迫,“木班花”不仅建立了完善的供应体系,还重点拥抱智能制造,在“好、快、低”的经营理念上深扎根。

  2024年,邱瑞联做好了全新的规划,“木班花”在整体体量上有望实现同比翻两番;在人才方面,将吸纳更多有创业精神的伙伴或应届毕业生加入团队;在产能方面,将实现更高效的智能生产,新建3万平方米的大型工厂预计今年投入使用;在供应方面,将进行分地区分仓发货,确保产品更高效交付。

  “我希望能与更多优秀的人才和工厂合作,相互赋能,拥抱成长。”谈及未来,邱瑞联充满期望。

  天选

  在打造品牌这一方面,花王家具负责人明凌健有着和邱瑞联同样的理念,且在抖品牌的打造路径上异曲同工,前者专做“喷粉板木结合家具”,后者专攻“实木家具”,专注做好细分领域。但与邱瑞联“寻求突破”不同的是,明凌健入驻抖音电商做足了“功课”。

  “前两年,我就在观望抖音电商,直到认识个朋友,他在佛山做抖音电商一年拿下商品交易总额几个亿,这才下定决心入驻。”明凌健介绍,有了“老大哥”的带路,再加上花王家具背靠巴德士集团,拥有国内先进的喷粉技术专利,有220亩家具生产基地,强强联合下,花王家具在抖音电商的开局一片向好。

  2023年4月,花王家具正式入驻抖音电商,两个月后的“618”直播活动,花王家具单场直播商品交易总额达50万元,同年“双11”单场直播商品交易总额达80万元。不到一年时间,花王家具在抖音电商实现商品交易总额几千万元。

  “经过努力和沉淀,我们的抖音旗舰店成功认证品牌黑标,抖店体验分4.9分,消费者体验感极好,花王家具也将致力于打造全品类家具品牌。”明凌健说,他希望走好“花王家具”品牌化道路,扭转消费者对“南康家具”的固有印象,让“高品质、高性价比、高颜值”成为南康家具新的“标签”。

  花王家具的目标可以说是南康家具所有从业者的共同愿景,虽然南康家具产业曾出现“低小散乱”、产品低端化、粗放式管理等发展阵痛,但南康政府以壮士断腕的决心打出了“拆转建”组合拳,将这几代人的心血保护并壮大,这就有了后来南康家具的转型蝶变。

  “南康有点像早些时期的北上广深,这里是家具行业的沃土。”2021年,来自贵阳的创业者蒲成志看中了南康这片“热土”,毅然投身到南康家具电商事业,三年间,他在抖音电商平台获粉百万,做到了南康家具电商的头部。

  蒲成志认为,他的成功离不开“时势”所驱,前有南康政府打造的南康家具产业带来的创业机会,后有抖音电商提供的创业平台。抖音电商和南康家具产业带区域经济优势互补,实现了商业价值和社会价值双赢。

 
脚注信息
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