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农场的10大盈利点总有一个适合你
作者:管理员    发布于:2022-11-11 16:18:20    文字:【】【】【
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  上周,发布了一篇文章《经营农场的12个大坑》,有朋友留言问:“农场的主营业务有哪些?”

  这是一种“套餐式”业务,客户按季度或按年缴费,农场则每周配送,品种由农场自主搭配。

  他们推出四个全年套餐:6斤x48次≈6000元;6斤x92次≈10000元;9斤x48次≈9000元;9斤x92次≈15000元;15个月之内送完,每次配送6-9种蔬菜,品种由农场自主搭配;为了吸引新客户,他们还推出了“体验份额”:6斤x9次≈1300元;9斤x9次≈1900元;2个月之内送完,每次配送6-9种蔬菜,品种由农场自主搭配;

  首先,节省交易成本。原来,卖一次,结算一次,客户麻烦,农场也麻烦,成本极高;现在好了,卖一次,管一年,节省了交易成本。

  其次,农场减少了损耗。以往,先生产,后销售,卖不完造成损耗;现在好了,先拿到订单,后组织生产,把损耗降到最低。

  雷竹笋的成熟非常集中,3月下开始,4月上结束;而且,竹笋的货架期非常短,隔上一夜就能吃出区别来;产值也不如猕猴桃和柑橘。

  为了解决这个难题,2019年,他们开发出了“雷竹笋丁”,售价100元/箱·6瓶。

  加工有诸多好处,不仅可以把初级农产品换一个状态“储存”,还能大幅度的提高附加值,是每一个农业人都要考虑的一个方向。

  北京意大利农场、上海前小桔创意农场、湖南小顽国亲子农场、湛江稻草人开心农场等等

  动物喂养区的建设,不存在土地问题,投资也不高,却特别受到有孩子的家庭喜欢,几乎是休闲类农场的标配了。

  这类“农场有、市区无”的特色项目,是市民选择农场的一个理由,有引流作用。

  在农场中,开辟一块场地,放上一些无动力的游乐设施,供游客特别是小朋友玩耍。

  以上海的吾舍农场为例,在农场中开辟了约600平方米的场地,设备造价约80万。

  乐园的存在,吸引到了更多的亲子家庭,让园区每天可以多接100-200个家庭,园区门票35元。

  在大棚房运动中,有一些乐园不符合用地规则,没清理掉了,所以,在用地上,尽量选择避开基本农田,最好选择林下、四荒地等。

  把婚礼放在农场里,有草坪、有美食,这种“西式”的草坪婚礼,越来越受欢迎。

  餐饮板块是很多休闲农庄的支撑,一般能达到园区营业额的30%,甚至50%,无疑是农场的重要业务。

  以浙江嘉兴的金稼园为例,这是一个餐饮为主的项目,每年营业额2000万以上。

  金稼园的原材料,很多都来自金稼园自己养殖种植的,新鲜而无公害,味道鲜美,口感好。

  如果说餐饮是农场的必备板块,那民宿则是盈利神器,田园民宿具备“投资大,利润高”的特点。

  田园民宿的业务很有意思,并不是越便宜越好,甚至我们观察到有的项目,越便宜越没人住的现象,门徒娱乐注册所以,定位很重要。

  以湖南长沙的小顽国亲子农庄为例,农庄的前身是有机农业,做了十来年,一分钱没拿回来。

  2015年开始转型自然教育,以亲子游为核心业务,每年接待约8万人,营收1200万。

  亲子游的市场已经非常成熟,已经形成了一类规模尚可、有明确预算、有稳定的出行需求的客户群。

  亲子项目的特点是“轻资产、重运营”,也就是说,对于硬件要求不高,但对于运营团队的要求比较高。

  研学是国家推动的一项教育政策,要求学校安排集中外出的学习活动,农场又是很好的学农教育的场地。

  学校客户的出行,一般选择工作日,是农场的空闲时段,而且体量庞大,值得重视。

  但学校属于“体制内”的客户,你们当地是否已经放开研学/综合实践活动,需要你到当地的教育部门去沟通。

  这是其中一个团队一天的活动:1、融冰项目2、塑造军魂3、团队展示4、挑战NO.15、信任背摔6、午餐、午休7、坎坷人生路8、毕业墙9、毕营,合影收费标准:160元/人

  拓展业务的客户,出行不挑时间,有周末出来的,也有工作日出行的,可以填补农场淡季。

  拓展客户以企业为主,属于比较优质的人群,他们在农场的其它业务上也会有更多的转化,值得重视。

  而且,拓展板块的成本不是场地,而是教练,也属于“轻资产、重运营”的业务。

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