天选团队一直以来，宜家都以价格优势攻城略地，成功把旗帜插遍了整个世界的家具市场，并将自己战略定位为：自助式家具服务商。

　　作为家具制造商也是零售商，宜家低价的背后暗藏着从原料采购、设计、组装、物流等各渠道极为苛刻的“省钱”环节，让它一步步走出瑞典，走向世界。

　　品牌全球化可不是件容易事。要知道，家具体积庞大，从工厂到仓库再到商场，最终到顾客手里，一半成本都花在了运输上，导致之前没有一家家具商能遍布全球。而且，通过邮购目录的方式销售笨重的家具，不仅成本高，产品还常常在运输途中被损坏。

　　1956年，当坎普拉德为了将ÖVET 拉维德桌子放进汽车而苦恼时，设计师的一句“你为什么不把桌子的腿拆下来分别放进汽车呢”让他灵光闪现，宜家家具自行组装和平板包装的想法诞生了！

　　走上了拆装家具之路的宜家，进一步摒弃了传统销售模式，让人们自行选购商品。除必要引导员外，拒绝主动服务。

　　虽然宜家没有太多服务人员，却在显眼处放置着各式标签，包括产品信息、购买指南、保养方法。人们购买商品后由他们自行运送、组装，既增强了购买体验感，更大大减少了人力、仓储及运输成本。

　　宜家所有产品中，70%为自主开发设计。宜家每年至少要开发三千多种新品，以乡村风、北欧风、现代风、潮流风分为四类。针对每个系列，又将价格分为高、中、低、超低价（也称为breath-taking item心跳价）4个价格档。

　　四种风格和四个价位形成产品矩阵，根据产品矩阵，寻找有待补充的空挡，开发新产品。

　　“心跳价”产品：常规款，每个品种都有且价格低廉，顾客很难不心动。它们一律贴着红边黄色价签，在一众黑色的标签中十分惹眼。每组矩阵中只允许一款心跳价产品。

　　“杀手锏”产品：这类产品在每个系列中都相当罕见。当宜家遇到强劲对手，就会在短期内推出这类产品，降低配置，使用新品牌。以低于竞争对手价格销售，击垮竞品后迅速撤下，继续推其同品类经典产品。

　　“小心背后”产品（watch-your-back，简称WYB），相比同类经典产品，宜家同期会推出另一种产品：尺寸较小，材质较差，外观一般，功能不强，但胜在极便宜。这类产品的作用也是避免在竞争中因为价格而处于劣势。

　　为便于全球采购管理，宜家先在城市边缘建造大型仓库和商店用于货物周转，然后对产品进行调整，增加类别，包揽了从寝具到艺术摆件在内的所有家居装饰，但每种类别产品相对较少。不仅降低了材料成本，人们也不用为了同一产品的细微差别纠结选择，大费时间。天选